三方互补　集体代理

意大利的服饰和家具闻名世界。10月初，一个专门展销意大利服饰和家具精品的常年展销中心在中国杭州落成。从此，中国的进出口商和消费者不出国门也能方便地订购到意大利的服饰和家具精品了。

新成立的意大利产品常年展销中心是由意大利孙氏集团、意大利中小企业商会、浙江世界贸易中心和浙江和平家博览中心四家联合组建的，一期营业面积共6000平方米，集纳了近百家意大利厂商的近千种服饰和家具产品，包括服装、皮鞋、饰品、家具、灯具、装饰材料及生产设备等。

常年展销中心刚开业，其独特的“三方互补、集体代理”经营模式立即引起了各方的注目。所谓“三方互补”指的是：意大利厂家供货；意大利孙氏集团为厂家在中国的总代理，负责在中国销售；浙江世贸中心常年提供展销场地、现场服务人员，并办理有关进出口手续。所谓“集体代理”是指意大利孙氏集团是所有参与展销的意大利厂家在中国的总代理。这种经营模式所带来的是比普通渠道更优惠的价格和更优质的产品、更便捷的下单进货程序，还有更广泛的选择空间。

意大利中小企业协会主席乔治介绍说，这里的每个展位都是意大利厂家在中国设立的“直销点”，主要面向专业进出口商。意大利厂家免费提供样品供展，根据季节变化改变样品和品种。如果中国厂商有意订货，可以直接在展销中心向厂家下订单，厂家在意大利生产、发货，浙江世贸中心负责一切进口手续并将货物发到订方。每一份订单都下到浙江世贸中心（或和平家中心），由孙氏集团备份，并向意大利厂家发出供货指令。接到发货指令后，厂方以厂价供货。销售收入扣除运费与关税之后的部分，由孙氏集团和浙江世贸中心按商定的比例分成。

这种新的贸易模式与普通做法来比，具有四个明显的优势：第一，厂家、总代理和世贸中心三方都充分发挥了各自的优势，成本低，风险小，因而有利于大大降低给需方的售价；第二，多个厂家的同类产品在一个卖场竞争，买方的选择更多，有利于对生产厂家保持压力，保证产品质量和服务；第三，看样、报盘、还盘等谈判程序简化，信息反馈及时，效率大为提高；第四，下单之后，发货、清关等程序由卖方包办，方便简捷。

这种令人耳目一新的国际贸易新模式受到了业内人士的高度肯定。在展销中心开幕的当天，一个展销金银首饰的展位就收到了一份总价值近60万元人民币的订单。